Задача – убедить. Как?

Умение убеждать – очень важное умение, благодаря которому можно добиться того, чего хочется, добиться любых поставленных целей.

Умению убеждать можно научиться. Вот несколько советов, которые вы можете использовать дома, на работе в разных ситуациях и влиять на людей.

1. Подбирайте слова. Техника подачи.

Подбирайте слова, создающие положительные ассоциации. Техника подачи популярна в политике. Так, например, говоря о налогах на наследство, некоторые политики называют их налогами на смерть. Слово «смерть» вызывает отрицательные ассоциации. Используя эмоционально окрашенные слова, можно убедить людей в своей правоте, верности своей позиции.

2. Техника отражения

Это обычный прием психолога в Москве. Нужно настроиться на собеседника и начать подражать ему – позе, жестам, словам. Человек жестикулирует неосознанно, сам того не замечая. Если вы хотите убедить своего собеседника, копируйте его движения. Только делать это нужно осторожно, задерживаясь от жеста оригинала не более чем на 2-4 секунды.

3. Техника ограничения

Рекламодатели часто используют этот прием. В натуре человека хотеть то, что недоступно. Запретный плод сладок. Обратите внимание на фразу «количество товара ограничено». Раз количество продукта ограничено, спрос на него должен расти. Научитесь распознавать эту технику. Не попадайтесь на удочку.

4. Взаимный обмен

Ты – мне, я – тебе. Когда соседка приносит вам кусок пирога, вы обычно начинаете чувствовать, что тоже чем-то обязаны ей. Если вы хотите чего-то добиться от человека, сделайте для него что-то нужное или приятное. Уступите проект коллеге, соседу дайте взаймы дрель.

5. Выберите время

Этим приемом многие пользуются подсознательно. Особенно дети. Если они чего-то хотят добиться, то всегда выбирают такой момент, когда родители заняты и легко соглашаются на все, чего просит их чадо. Возьмите на вооружение этот прием. Правильно выбирайте время. Помните, что люди легче идут на уступки тогда, когда они устали. Например, в конце рабочего дня.

6. Техника соответствие

Ее очень часто используют торговые и рекламные агенты.

Обычно мы стараемся соответствовать определенному порядку действий. Перед переговорами продавец пожимает вашу руку, как бы говоря, что сделка уже состоялась. Во многих странах рукопожатие знаменует заключение сделки. Этот метод часто используют девушки: пока парень размышляет, хочет он пойти в кино или в кафе, девушка потихоньку движется именно в ту сторону, что нужно ей. Прекрасный способ манипулировать людьми.

7. Уверенная речь

Избавьтесь от слов-паразитов. Никаких ммм, эээ и прочего. Ваша речь должна быть четкой и уверенной. Только тогда вы сможете убедить в том, что все, что вы говорите правильно и к вашим словам нужно прислушаться.

8. Стадное чувство

Чего только не сделаешь за компанию! Часто во время принятия решения мы обращаемся за помощью к другим людям – к тем, кому мы доверяем. Нам нужна поддержка. Станьте лидером и ведите за собой – вот прекрасный способ убедить других.

9. Власть и дружба

Кому мы больше всех доверяем? Правильно, близким и друзьям, тем, кого мы, действительно, любим или у кого есть власть. Чтобы убеждать других, можно стать любимым в группе или получить власть, то есть стать лидером.

Автор: admin